Руководитель отдела продаж (ОПТ, продукты питания)

«Агата Криспи» — лидер российского рынка сырных снеков. С 2011 года мы выпускаем продукцию под маркой «Чикорни». Мы растем и в планах на 2025 год — удвоиться и выйти на годовой оборот 400 млн руб. Мы сохранили гибкость и атмосферу стартапа, при этом имеем историю и ресурсы, чтобы воплощать самые амбициозные идеи.

5 причин выбрать нас

1. Лидерские позиции на рынке — мы уже сильный игрок в сфере сырных снеков, и ваш вклад станет драйвером нового витка роста.

2. Амбициозная цель роста X2 — у нас реальный вызов, а ваша способность добиваться результата найдёт достойное применение.

3. Рост до Коммерческого директора — начинаете как Руководитель отдела продаж, а при достижении целей берёте под контроль более широкие направления.

4. Автономия в принятии решений — формируйте и расширяйте команду, внедряйте CRM, перестраивайте процессы, ведь руководство доверяет и ждёт осязаемых результатов.

5. Официальное оформление и чёткие KPI — предлагаем конкурентную зарплату и прозрачные бонусы за результат, чтобы ваш доход рос вместе с продажами.

Задачи, которые предстоит выполнить:

• Удвоить объём продаж к 2025 году: с 200 млн руб. до 400 млн руб., при этом удержать баланс между предоплатами и отсрочками.

• Перестроить систему продаж: разработать регламенты по процессам и KPI, помочь внедрить CRM (вместо разрозненных Google-таблиц).

• Управлять командой (2 менеджера + координатор) и формировать новую: внедрять культуру ежедневного/недельного/месячного мониторинга план-факт, развивать навыки сотрудников.

• Вести торговую и ценовую политику: управлять ценообразованием, контролировать маржинальность, работать с трейд-маркетинговыми инструментами.

• Закрепить зоны ответственности между менеджерами, следить за ключевыми метриками (план/факт по продажам, дебиторка, оборачиваемость) и обеспечивать стабильный рост.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт управления отделом продаж в FMCG/дистрибуции: выстраивал работу с розничными точками и дистрибьюторами (не сетями).

• Опыт работы “под Генеральным директором”: готов к быстрому принятию решений и плотной коммуникации с руководством.

• Успешное построение отдела продаж: умение разрабатывать регламенты, внедрять KPI, обучать и мотивировать команду.

• Финансовая грамотность: работа с план/фактом, P&L, дебиторкой, рентабельностью. Желателен опыт управления ценовой и торговой политикой.

• Понимание трейд-маркетинга: знает, когда и как применять промоакции, стимулировать дистрибьюторов и розничные точки.

• Обладает системным мышлением, лидерским потенциалом, готов брать на себя ответственность за амбициозный план X2.

• Способность не только “распоряжаться сверху”, но и “закатать рукава”, если нужно лично вникнуть в задачу.
  

Мы предлагаем:

• Формат: офис (Москва, м. Отрадное), график 5/2, официальное трудоустройство.

• Оплата: 130 000 оклад + бонус по KPI + %, совокупная сумма дохода 250 000 - 350 000 тыс.руб. после испытательного срока.

• Ресурсы и поддержка: прямое взаимодействие с собственниками, возможность собрать и развивать собственную команду.

• Команда: уже есть 2 менеджера и координатор, которых вы возглавите, плюс планируется дальнейшее расширение.

• Перспектива: при достижении целей — увеличение уровня ответственности и переход на роль Коммерческого директора.

Если вы хотите реализовать свой управленческий потенциал, создать системный отдел продаж и лично влиять на динамику роста FMCG-бизнеса — присылайте резюме и давайте обсудим, как вместе мы достигнем отметки 400 млн руб. уже в этом году!