Коммерческий директор / Директор по продажам

ООО "Эксперта" - монтажно-сервисная компания. Мы осуществляем монтаж и сервис технологических установок на особо опасных производственных объектах (нефтехимические и нефтеперерабатывающие производства).
Эксперта в цифрах:
* Мы на рынке 13 лет
* С нами сотрудничают более 700 профессиональных сотрудников
* Более 80% руководителей выросли внутри компании
* Более 200 проектов, реализованных за этот период времени
Мы являемся надежными бизнес партнерами. Нам доверяют крупномасштабные, сложные и уникальные проекты, единственные в Российской Федерации.

Мы приглашаем к себе в команду Коммерческого директора/Директора по продажам.

Обязанности:

• Анализ рынка для поиска и привлечения новых проектов.
• Определение актуальных потребностей заказчиков и адаптирование возможностей компании под запросы целевой аудитории.
• Мониторинг конкурентов и современных трендов отрасли, своевременное реагирование на изменения.
• Участие в формировании стратегии и тактики продаж компании.
• Составление плана продаж и плана его реализации с детальной проработкой методов, которые обеспечат достижение поставленных целей.
• Проработка различных каналов продаж, обеспечение прозрачности работы данных инструментов привлечения заказчиков.
• Формирование ценовой политики и политики скидок.
• Организация работ по подготовке коммерческих предложений, организация подготовки и отправки конкурсной документации для участия в тендерах.
• Аудит потенциальных Заказчиков.
• Ведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, подготовка и передача информации для оформления договоров.
• Организация работы команды, участвующей в проектах, эффективное распределение задач и контроль исполнения.

Требования:

• Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам, директора по стратегическому планированию в крупных строительных/ производственных компаниях (промышленное строительство, инжиниринг, монтаж/изготовление оборудования, металлоконструкций) от 5 лет.
• Наличие навыков привлечения клиентов, опыт по ведению переговоров с крупными отраслевыми клиентами.
• Опыт организации составления коммерческих предложений, участия в тендерах, успешного проведения переговоров и продаж.
• Знание принципов формирования стоимости работ.
• Знание менеджмента, финансового планирования и управления.
• Навык деловых переговоров и переписки.
• Навык планирования, организации работы, постановки и контроля выполнения задач.​​​​​​​

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Работа в комфортном офисе, 5/2. Возможен гибридный график работы (удаленно/в офисе). Командировки на объекты к потенциальным заказчикам.
• Конкурентоспособный уровень заработной платы - обсуждается на финальном собеседовании с успешным соискателем