Руководитель отдела продаж

Компания СПЕЦИАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ - это уникальный инженерный, творческий коллектив профессионалов в области автоматизации промышленных производств.

НАШ ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ — промышленные комплектующие: датчики, комплектные системы АСУТП и КИПиА, прецизионные гидравлические цилиндры и линейные приводы, а также сопутствующие компоненты.

НАШИ КЛИЕНТЫ — промышленные предприятия, крупнейшие заводы РФ, конструкторские бюро, НИИ, OEM - производители, системные интеграторы.

В связи со стремительным ростом ищем к себе в команду Руководителя отдела продаж по продажам промышленного оборудования, который сможет эффективно работать с ключевыми клиентами и развивать продажи продукции таких брендов, как SMC, Festo, Camozzi, Sick, Omron, Beckhoff . Если вы разбираетесь в автоматизации и пневматике, имеете успешный опыт B2B-продаж и готовы к динамичной работе, мы ждём именно вас!

1. Задачи
-Построение и развитие эффективной команды продаж
-Разработка и реализация стратегии продаж, достижение плановых показателей роста выручки
-Управление коммуникацией с ключевыми клиентами (B2B): промышленные предприятия, заводы, КБ, НИИ, OEM, интеграторы
-Расширение клиентской базы за счет активного поиска, холодных звонков, тендера, участия в мероприятиях
-Взаимодействие с поставщиками и брендами: SMC, Festo, Camozzi, Sick, Omron, Beckhoff и другие
-Проведение переговоров на высоком уровне, работа с техническими спецификациями, условиями поставок, ценовой политикой
-Анализ рынка, конкурентов, формирование продуктовой и ценовой политики
-Отслеживание дебиторской задолженности, контроль сроков оплаты
-Построение KPI для команды, мотивация, обучение, контроль результатов
-Взаимодействие с другими отделами: маркетинг, логистика, финансы

2. Требования к кандидату
-Образование: Высшее (техническое или экономическое)
-Опыт работы: Не менее 5 лет в продажах B2B, желательно в сфере промышленного оборудования и автоматизации
-Опыт управления: От 3 лет в роли руководителя отдела продаж в инженерных/промышленных компаниях
-Знание рынка: Опыт взаимодействия с крупными промышленными предприятиями и заводами России
-Знание брендов: SMC, Festo, Camozzi, Sick, Omron, Beckhoff и аналогичных — обязательно

Навыки:
-Глубокое понимание специфики продаж технического оборудования
-Умение работать с техническими запросами, проектными продажами
-Владение CRM-системами
-Навыки анализа данных, прогнозирования, составления отчетности
-Личные связи с ключевыми игроками рынка будут преимуществом

Личностные качества: Лидерство, ответственность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
3. Предпочтения
-Имеющие опыт запуска новых продуктовых направлений и масштабирования продаж
-Участие в тендерах, государственных закупках
-Наличие контактов и связей в промышленных кругах (заводы, КБ, НИИ, системные интеграторы)
-Опыт построения отдела продаж "с нуля" либо вывода его на новый уровень
-Знание английского языка (на уровне чтения технической документации)

4. Мы предлагаем
-Участие в интересных и сложных инженерных проектах
-Работу в стабильной и быстро развивающейся компании
-Возможность влиять на стратегию развития бизнеса
-Достойную оплату труда (оклад + бонусная часть)
-Офис в удобном месте / возможность частично удаленной работы
- Профессиональное и карьерное развитие

5. Этапы найма
-Подбор и предварительный отбор резюме
-Первичное интервью с HR
-Интервью с руководителем компании
-Дополнительное тестирование / кейс / презентация видения развития продаж
-Финальное собеседование с руководителем

6. Дополнительно
-Компания открытая к новым идеям и готова к внедрению современных подходов к управлению продажами
-Приветствуется кандидат с инженерным бэкграундом и глубоким пониманием технических аспектов продуктаedited 16:57